sábado, 23 de julio de 2011

De que color es usted

Existen 4 tipos de personalidades que se asocian a un color diferente.


Estos colores son: Rojo, azul, verde y amarillo.


En pocas palabras, sabiendo que las personas tienen un color diferente de acuerdo a su personalidad se entenderá mejor a los demas. Ademas podra conocer su propia personalidad.


Si esto no le dice nada. No se preocupe, no significaba nada para mí cuando escuché por primera vez acerca de los colores y de las personalidades.


Todo el mundo tiene un tipo de color. Y con por ese tipo de color actuamos de cierta manera. Ciertas cosas son importantes para nosotros. Nos gusta hablar de cierta manera. Nos gustan o disgustan ciertas cosas.


Vamos a un ejemplo.


¿Qué sucede si supiera cuales son las personas con las que me gusta hablar? Si supiera lo que es importante para mí. Lo que me gusta o me disgusta. Si soy sensible. Si necesito ayuda. Si me gusta divertirme.


Si estoy abierto a nuevas enseñanzas. Si es por motivos de dinero. Si soy un líder. Si soy creativo. Si necesito llevar registro de todos los hechos y cifras. Podría seguir y seguir.


¿Qué pasa si usted sabe toda esta información y mucho más acerca de mí después de hablar sólo unos minutos? Lo mismo para con cualquier persona.


¿Cree que esto afectaría su vida personal y su negocio de manera positiva?


Si No tiene una respuesta y yo tengo responder por usted... sinceramente le digo que haga clic, pase a otra pagina o vaya a jugar a un juego de vídeo, porque sólo está perdiendo su tiempo leyendo esto. (Lamento mucho que alguien me diga que no vio ningún valor en esta informacion si aun no la conoce. Si es su caso no es de extrañar que no este logrando todo el éxito que podría tener.)


Para los demas que ven el poder de esto. ¿No le parece que tendrían una ventaja injusta sobre los demás?


Les puedo dar una breve reseña de los cuatro colores de las diferentes personalidades.


Hay mucho más que aprender sobre este tema, pero esto le dará una buena idea del poder conocer las personalidades de acuerdo al color.


(Están sin ningún orden en particular) En primer lugar el amarillo.


El color Amarillo esta en el 35% de la población, ellos son abiertos e indirectos con sus sentimientos. Son los mejores en el uso de ambas partes de sus cerebros. Sus relaciones estan orientadas a la familia, son lógicos, analíticos y el trabajo en equipo es muy importante para ellos. Su voz es suave y gentil y hablan en tono relajado. Las personas identificadas con el color Amarillo tienen empleos como maestros, trabajadores sociales y generalmente cualquier tipo de trabajo  enriquecedor. A ellos les gusta dar a los demas.


No les gustan las personas prepotentes, la agresividad, los cambios repentinos o la crueldad hacia los animales. Estas son algunas de sus debilidades. Son muy sensibles, toma las cosas personalmente y compran excusas de otras personas.


Hable con un amarillo lentamente y de manera relajada y deje que ellos sepan que son apreciados.


El siguiente es Azul. Los azules componen el 15% de la población. El Azul es abierto y directo con sus sentimientos. Mente muy agil, hablan rápido, muy creativos, deben divertirse haciendo cosas. Fuertes en familia y relaciones, espontáneos y entusiastas. Los Azules tienen trabajos como vendedores (de cualquier cosa), como cantores, compositores y todo lo que sea creativo. No les gusta llevar registros de nada. Sus debilidades son estas: no organizados, dispersos y poco ahorrativos.


Cuando hable con un azul ponga el foco en la diversión, hable desde la emoción. No trate de venderle a un azul.


EL siguiente color es Verde. Los Verdes conforman el 35% de la población. Son indirectos y autónomos con sus sentimientos. Agiles de mente, muy lógicos y analíticos. Precisos y con la necesidad de llevar registro de todos los hechos y cifras. Son protectores. Realizan tareas organizadas, orientadas y precisas. Llevan los niños al colegio. Y son los mejores negociadores. Algunos de sus puestos de trabajo son, ingenieros, contadores, CPA, profesores. Todo lo que tenga que ver con la lógica y el razonamiento.


No les gustan las personas prepotentes. Necesitan tener todos los hechos y cifras registrados. Tienen que llegar a tiempo, odian la agresividad. Se deprimen con facilidad y son difíciles de complacer.  Algunas de sus debilidades:  analizan todo (a muerte). Exigentes y pesimistas sobre todo.


Al hablar a un verde, deles referencias de hechos y cifras. No se puede sobrecargar a un verde con información.


Y por último los Rojos. Los Rojos representan 15% de la población. Los Rojos son directos y autónomos con sus sentimientos. Los Rojos usan el cerebro derecho. Su lema es "Esta es mi forma de ser" contundentes, energicos y punto. No hay charlas, el dinero es poder, toman acción inmediata. Orientados en la tarea, impacientes, incapaces de aprender, muéstrales el dinero. Su trabajo consiste en ser CEO, abogados, líderes militares y Presidente de Banco. A los Rojos no les gusta perder el control, la indecisión, la charla o el llanto. No les gusta hablar de tiempo libre, la familia o de las vacaciones.


Algunas de sus debilidades están en su gran ego, dominantes y poco dociles.


Cuando hablas con un rojo es necesario que ellos piensan que los necesitas.


Les gusta venderse, hablar acerca de ellos, se centran en el dinero, y acarician su ego. Hablan acerca de sus ingresos, son líderes.


Ahora todo lo que se ha esbozado sobre las personalidades por los diferentes colores no significa abrir un juicio hacia lo que son las personas.


¿Imagínense la informacion de la que puede disponer la próxima vez que hable con un prospecto? ¿Cómo cree que le ira en su siguiente llamada?


Aprenda esta habilidad para la próxima vez que tenga que hablar con alguien para luego poder decir algo en un cierto tono o encontar la mejor forma de hacer una pregunta determinada.


Sabrá exactamente por qué está actuando de esa manera, cuales son sus necesidades y que preguntas hacer. En lugar de tomar las cosas personalmente y frustrarse, se dirá a sí mismo "Hey usted está actuando así o diciendo eso porque es un verde" (ponga cualquier color)


Desarrolle esta habilidad y tanto su vida empresarial como su vida personal se dispararan. Garantizado!!!!!!


Hasta la próxima. Por su éxito,

martes, 15 de septiembre de 2009

Ten cuidado - Fronteras y Límites en las conversaciones

¿Haz tenido la experiencia en que otra persona se acerca mucho a tu cara cuando está hablando contigo? Tan cerca, de hecho, que puedes sentirle el aliento? A menudo, cuando estamos fuera, nos encontramos en un ambiente ruidoso donde las personas tratan de hablar cada vez más fuerte para ser oídos. Muchas personas tratando de hablar más fuerte para ser escuchados. Este comportamiento trae como resultado un rugido que hace que la conversación se torne un tanto difícil.

La tentación en este ambiente ruidoso, es llegar muy cerca de la otra persona para que pueda oírnos y nosotros a ella. Estar demasiado cerca de otras personas, a veces, las hacen sentir muy incómodas. Este malestar se acentúa cuando hemos estado consumiendo alcohol y la persona que estamos hablando no.

Cada uno de nosotros tiene su propio límite en la zona de confor. Este es un espacio que nos rodea y que cuando otra persona entra a el, empezamos a sentirnos incómodos. Una buena manera de referirse a esto es recordar si alguna vez haz tenido una discusión en la que alguien viene derecho a decirte algo en la cara e incluso quizá apuntó con el dedo muy cerca de ella. Recuerdas cómo que te hizo sentir? En la mayoría de los casos, las personas se sienten más enojadas.

Es importante mantener una cierta distancia con la persona que estás hablando. Esta distancia debe ser casi la longitud del brazo. La mayoría de las personas tienen como límite de comodidad la longitud de su brazo. Si te encuentras muy cerca de alguien en la conversación, imagínate que estiras tu brazo y que a esa distancia debe estar la otra persona. Si ella se mueve más cerca en el curso de la conversación, es aceptable para ellos estar más cerca. Si es así, puedes continuar con la conversación en esa distancia.

A veces se puede saber si te encuentras demasiado cerca de alguien si notas que parecen estar moviéndose hacia atrás mientras les estás hablando. Si parecen estar alejándose de ti, no te muevas para acercarte. Ellos se detendrán cuando lleguen a la distancia en que se sientan cómodos. Si siguen alejándose, por supuesto, es el momento de encontrar a alguien más con quien hablar.

Para ser más eficaz en tus intentos de construir relaciones con los demás, es muy importante mantener estas cosas en mente. Recuerda que no hay diferencia en lo importante o no de tu charla, si los demás no participan en la conversación. Una buena observancia de las fronteras puede darte la ventaja que necesitas para tu trabajo en la construcción de relaciones.

lunes, 24 de agosto de 2009

Creación de redes: Las tres fases

Asistes a un evento... haces contacto visual con algunas personas con quienes deseas reunirte, te acercas a ellas, te presentas... ¿y ahora qué?

Aquí están las 3 fases de una charla junto con algunas muestras reales de diálogo que puedes utilizar de inmediato!

En mi opinión, la charla, básicamente, consiste en 3 fases:
- Romper el hielo.
- Conocerse mejor.
- Salida elegante.

Por lo tanto, vamos a seguir adelante para referir brevemente a cada fase y, a su vez, dar algunas estrategias concretas que puedas aplicar inmediatamente para cada una.

Fase 1: Romper el hielo
Un truco poderoso para romper el hielo es hacer preguntas abiertas.

Por ejemplo:
Una manera de intentar romper el hielo y de manera proverbial es:
"Hola Juan, ¿qué haces?". En otras palabras "Juan, ¿en qué negocio estás?”

A las personas les encanta hablar de sí mismos y de sus negocios de manera que la idea aquí es que ellos empiecen a hablar.
A la mayoría de las personas también les encanta escuchar el sonido de su propia voz, por lo que romper el hielo es esencialmente crítico y pone el tono y el potencial para la conversación.

Otra buena manera de romper el hielo podría ser:
"Así que Juan, ¿qué te trae hoy por aquí?"

Observa que en las preguntas he repetido el nombre de la persona.
Esto tiene dos razones. En primer lugar, te ayudará a grabar el nombre de esa persona en tu cabeza, así que no lo olvides. En segundo lugar, a la gente le encanta el sonido de su propio nombre - por lo que no tengas miedo de usarlo mientras se desarrolla la conversación.

Fase 2: Conocerse mejor
Dependiendo de los resultados obtenidos luego de las preguntas para romper el hielo, ahora deberías ser capaz de determinar si tiene o no tiene sentido conocer mejor a esta persona. Si no lo tiene, puedes omitir esta fase y entrar en la siguiente (una salida elegante).

Pero si encuentras que hay sinergia, por todos los medios, trata de utilizar algunas preguntas para conocer mejor a tu interlocutor, acá van ejemplos:

Dime Juan, ¿Qué tipos de desafíos te traen aquí esta noche?

¿Cómo se puede entrar en tu negocio?

Juan, ayúdame a entender mejor tu negocio, cuéntame de manera que pueda imaginármelo:
¿Qué significa el éxito para ti y para tu empresa?
¿Qué hay de nuevo en tu industria en estos días?
Entérame de cualquier suceso o tendencias relacionadas con tu negocio.


Puedes utilizar una, dos, o todas estas preguntas, o más si la situación lo permite.
Sin embargo, ten cuidado de no dominar y monopolizar el tiempo de alguien.
Si estás en un evento, hay una buena probabilidad de ampliar tu red de contactos por lo tanto no dejes de conocer a otras personas, por lo que puede tener sentido ir directamente a la fase de salida elegante proponiéndole a la otra persona una reunión en un futuro próximo.

Fase 3: Salida elegante
Es muy importante la manera de salir de una conversación – ya que esta es la última impresión que se llevara de nosotros esa persona.
No estamos buscando crear groseramente ningún tipo de animosidad.
La clave aquí esta en el título de esta fase, salida elegante, salir con gracia, terminar la conversación con estilo.

Una diferencia fundamental entre los tipos de preguntas o declaraciones que hagas en esta fase, frente a las dos fases anteriores es que ahora es el turno de hacer declaraciones de cierre o finales. Por ejemplo:

Indícale a la persona que hay otras personas que pueden estar interesadas en una charla y, a continuación, educadamente excúsate.

En el diálogo puede ir algo como esto:
"Oye Carlos, me gustaría que conocieras a Juan. Juan Pérez es un líder en la industria y sentí que debo presentártelo".

Ahora, concluido el intercambio de amabilidades, salir de inmediato de la conversación diciendo algo como:
"Bueno, ustedes dos tienen probablemente un montón de que hablar. Carlos, me comunicare mas tarde contigo, que tengas una gran reunión con Juan".

Otro ejemplo de una salida con gracia puede ser: Ciertamente puedo ver alguna sinergia entre lo que usted y yo hacemos. ¿Puedo darle una llamada la próxima semana para establecer un tiempo para hablar más?

O bien, que ha sido una gran reunión, y le preguntas si vas a verlo en futuras reuniones.

Y por último:
“Wow, este es un gran evento ¿no lo crees? Así que probablemente deba seguir moviéndome... fue una muy buena conversación Juan. Nos vemos mas adelante.”

Ahora eres consciente de cómo puedes armar algunas estrategias efectivas para las tres fases de una charla.
La clave es mantenerse en el juego y practicar, practicar, practicar. Podrás obtener resultados maravillosos para tu negocio.

viernes, 14 de agosto de 2009

En raras ocasiones se dice la verdad sobre el Network Marketing

La mayoría de las personas no se dan cuenta de que una red de mercadeo es una empresa de comercialización y promoción llevada a cabo por personas que no tienen idea de cómo comercializar y promover. Este artículo va derecho al núcleo acerca de por qué y cómo la red de mercadeo se debe utilizar.

Hoy voy a hablar de algo que parece ser una de esas cosas que la gente ama u odia. Estoy hablando sobre las redes de mercadeo, también llamadas MLM, Network Marketing o multinivel. Desde el principio he de decir que no hay necesidad de tener una opinión extrema sobre esta industria, es simplemente un modelo de negocios que se puede utilizar si así lo deseas.

Sin embargo, es crucial que entiendas cómo trabaja este modelo de negocios.

Creo que hay básicamente dos razones por las que algunas personas parecen quedar casi electrocutadas, simplemente por escuchar a alguien pronunciar la palabra multinivel. Todos ellos se han probado a sí mismos su ineficacia, porque no tenían una pista sobre la forma de hacer el negocio correctamente y fracasaron miserablemente. O pertenecen a grupos de personas que no pueden sacarse de la cabeza la idea de que el MLM es una pirámide.

Esta segunda idea errónea es fácil de desmontar. Los esquemas piramidales son ilegales en casi todas partes, ¿realmente piensan que las grandes empresas multinacionales pueden explotar su negocio, año tras año, sobre una base totalmente ilegal?

En segundo lugar, este punto de vista de las redes de mercadeo muestra que el orador es ignorante (Que no tiene noticia de algo. sic). Él o ella no ha realizado el trabajo necesario para aprender y entender como funciona verdaderamente este negocio, y son ignorantes de la propia industria.

Esto no significa que sea grave. Esto significa que "les gustaría" hacer más dinero, pero no tienen ninguna intención de hacer nada para que ello suceda. Que continuamente "miran" negocios con base en el hogar, lo cual parece ser suficiente para satisfacer sus mentes y pensar que "hicieron todo lo posible", pero todo lo que encuentran allí es deficiencia y "fraudes". Están buscando comprar "una esperanza", no un negocio.

Hay un proverbio chino que dice algo como esto: "Si usted pasa mucho tiempo pensando en su siguiente paso, estará permanente en una pierna por el resto de su vida". Sí, es cierto, hay fraudes por ahí, pero MLM no es una mala palabra y no es sinónimo de estafa. Puedes obtener mucho de él!

En cuanto a la comparación con una pirámide, en general, piensa en cualquier empresa que te venga a la mente. La compañía probablemente tendrá un director general, presidente, vicepresidentes, mandos intermedios, una fuerza de ventas, y otros empleados.

Huelga decir que la persona que ocupa la parte superior, el CEO, es la que va a ganar más dinero, y las compensaciones irán disminuyendo en la escalera descendente de los demás puestos. La única manera de cobrar más y subir un puesto en la escalera es arrancar a alguien de su lugar - y esto es lo que la gente llama normal y dicen que esta bien!

Por no mencionar el hecho de que los capitanes de estas empresas parecen no tener ningún problema en trabajar con los limites de la gente bajo su mando... y no es extraño que ellos te dan una patada, muchas veces antes de que hayas obtenido algún tipo de beneficio (Como siempre, hay algunas excepciones, por supuesto) . ¿Cómo puede ser esto menos piramidal que una red de mercadeo? Todas las personas en estas empresa trabajan duro, pero sólo los que están en la parte superior tiene "permiso" para hacer un montón de dinero.

Ahora, en las redes de mercadeo la idea básica es que tendrán un gran beneficio todos los implicados que ayuden a otras personas, que son nuevas, a llegar a la cima. De hecho toda la idea de negocio gira en torno a esta idea - la única manera de convertirte en un verdadera persona de éxito en el largo plazo es ayudando a los demás. Por supuesto, siempre habrá un límite matemático a lo grande que puede convertirse una red, pero con el actual mercado global, y un adecuado plan de compensación, suele haber mucho espacio para todos.

Una buena red de comercialización y diversificar la empresa para que pueda encontrar nuevos mercados, es todo lo que hay que hacer.

¿Pero qué pasa con las miserables estadísticas de la red de comercialización, más del 90% de tasa de abandono etc.?

Esta es causada principalmente por el simple hecho de que muchas personas no saben cómo hacer correctamente una red de mercadeo. Y debo admitir que algunas empresas de esta industria son responsables de esto por sí mismas, mediante la aportación de ideas inútiles como “hacer una lista de 100", etc.

Verás, esta es una industria un poco singular.

La mayoría de las personas no se dan cuenta de que una red de mercadeo es una empresa de comercialización y promoción llevada adelante por personas que no tienen idea de cómo comercializar y promover.

Lee el párrafo anterior, una vez más, y deja que penetre en tu mente

Si vas a participar en una red de mercadeo necesitas adquirir tanto el conocimiento para su desarrollo, como una mentalidad correcta para hacerlo (no, no suelen enseñar esto en la universidad).

Debes saber que cuando estas desarrollando correctamente el negocios:

* No tienes que "vender"

* No tienes que pedirle a la gente que se una a tu negocio … Te preguntaran como hacerlo!

* No tiene que poner volantes como "Oferta de trabajo en casa"!

* La gente pagará por unirse a tu organización

Debes saber que no necesitas saber nada en absoluto acerca de las vitaminas o lo que sea el producto de tu compañía está vendiendo. De hecho, este es solo uno de los mayores errores que las personas cometen en la redes de mercadeo. Estas vendiendo un negocio.

martes, 28 de julio de 2009

Éxito o Estadística? Cómo evitar convertirse en un número.

Como estas desarrollando tu negocio de Mercadeo en Red?

Piensas que tienes probabilidades de éxito, o no?

La verdad es que las probabilidades están en tu contra, la chance mayor es que pases a ser parte de las estadísticas.

He aquí algunas estadísticas que pueden alarmarte:

¿Sabías que todos los días se inscriben mas de 90.000 personas en alguna red de mercadeo?

¿Sabías que el 95% de las personas, después de inscribirse en un multinivel, salen del negocio en el primer año?

¿POR QUÉ?

Bueno hay muchas razones, pobre apoyo, mala compañía, producto malo, pobre plan de compensación, mala línea ascendente. Pero para mí una de las mayores razones es:

Que a las personas le han mentido!

A la mayoría de las personas le han mentido desde el inicio.

Muchas de las personas que están reclutando en las empresas (odio el termino reclutar), están mintiendo a la gente y solo le dicen lo que quieren oír para que se unan a su empresa.

No puede culparse a esas personas, puede que nosotros también estemos mintiendo, solo estamos haciendo lo que nos enseña la persona que nos firmó, y que normalmente son personas con la mentalidad de reclutar, reclutar, reclutar. Esas personas no tienen la culpa.

Oye!, la gran noticia es que NO tienes que ser parte de la estadística. Sólo necesitas aprender la forma correcta de construir tu negocio, pero primero hay que saber algunas de las mentiras que probablemente te digan o que ya haz dicho.

La primera mentira y mi favorita es:

Haz una lista de tus amigos y familiares, porque a ellos los llamaras primero.

Hey! Línea ascendente, ¿estás loco? Eso ni lo pienses, nunca voy a hacer eso. Porque es una mentira, esta demostrado que hay miles de personas que han sido rechazadas por sus familias.

Sus amigos y familiares apagan las luces y fingen no estar en casa cuando los ven venir. Te suena conocido?

Por todos los medios debes compartir tu producto o servicio con tu familia y amigos, pero NO la oportunidad de negocio. Muchos de tus amigos y miembros de la familia no están buscando una oportunidad de negocio, la verdad es que la mayoría de tus amigos y familiares se van a dedicar más tiempo a disuadirte para que dejes el negocio. Pero no debes enojarte con ellos, solo están intentando protegerte, haz caso omiso de ellos y construye tu negocio.

Una vez que tengas éxito, se darán cuenta que ibas en serio y te van a pedir que les digas que estás haciendo.

Aquí hay un truco. Este es tu negocio y no quieres que todo el mundo este en tu negocio, esto incluye a tu familia y amigos. Sólo comparte tu oportunidad de negocio a las personas que te han dicho. "Estoy interesado" o "Muéstrame lo que estás haciendo".

Mentira número dos;

Reclutar, Reclutar, Reclutar. Te dicen: Debes hacer unas 100 llamadas telefónicas al día y recordar que ante cada NO que recibas estás un paso mas cerca de un SI.

Me encantaría localizar al “personaje” que dice esto. Déjame hacerte una pregunta.

¿Cuántas veces te gusta escuchar la palabra NO?

¿Cuánto te gusta estar en el teléfono todos los días escuchando la palabra NO?

Creo que seguro dirás, "No me gusta mucho"

La palabra NO ha corrido a tantas buenas personas de este negocio. Aquí hay un ejemplo que comparto contigo y que realmente es muy bueno.

Juan decide cortejar a su esposa, ha colocado velas, música suave, un buen vino, luego de una gran cena, abraza y besa a su esposa con intenciones de seguir en la cama, su esposa le dice "NO". Juan piensa entonces, vamos bien!, sólo 99 veces más y tendré suerte.

Muchas veces comparar situaciones es una manera saludable de poner las cosas en perspectiva.

¿Sabías que el 90% de la gente es resistente a las ventas, no es de extrañar entonces oír la palabra NO tantas veces.

Y algunos “personajes” dicen que escuchar un NO es una buena cosa. Sigamos.

Mentira número 3,

Si no tienes mercado caliente es necesario gastar dinero y comprar prospectos.

FALSO! No tienes que comprar listas de prospectos. Personalmente creo que estás malgastando tu dinero. Hay personas que gastan cientos de dólares cada mes para comprar listas de clientes potenciales. ¡Basta!

Recuerda que un prospecto comprado es solo eso, un prospecto comprado. No importa si pagas $ 5 o 5 centavos siempre será un prospecto comprado. Cuando se llama a estos clientes potenciales es posible que no recuerden que dejaron sus datos en un foro y es muy probable que las personas se enojen porque les llamaste.

Una vez que verdaderamente entiendas que las personas no son números, que tienen metas y sueños como tú. Y son personas reales. Y al igual que tu no quieren que se les mienta y como tu quieren una verdadera oportunidad para cumplir esos sueños y metas. Si entiendes solo esto, llegaras muy lejos en este negocio.

Las redes de mercadeo son un negocio de relaciones, NO un negocio de ventas. Tan pronto como entiendas esto tendrá a la gente diciéndote que "Por favor, les patrocines en tu negocio"

Hasta entonces estás muerto en el agua.

Nunca he comprado un prospecto con mi empresa de marketing de red y no paso 10 horas al día haciendo llamadas telefónicas, tengo contacto conmigo todos los días, la gente me pregunta acerca de mi negocio.

Si tienes gente llamándote, preguntándote, ¿cómo crees que será tu posición comparada con la que tienes si eres tu quien llama a la gente? Piénsalo, por favor, no tengo que respondértelo.

Para aquellos que compran prospectos, dejen de perder dinero, prospectos hay en todas partes.

Tengo toneladas de maneras de lograr prospectos de forma gratuita, aquí te cuento una manera de encontrar prospectos todos los días.

Escucha a la gente en primer lugar, esto es lo más importante que tienes que hacer. Haz escuchado esto? "Tenemos una boca y dos oídos" Entonces escucha el doble de lo hables.

Bueno, ¿cómo determinar si alguien es una posibilidad?

Digamos que tienes una empresa que ofrece un producto nutricional que ayuda con la pérdida de peso. Y ahora supongamos que estás hablando con alguien y se quejan de la forma en que no puede perder peso.

Todo lo que tienes que decir a esta persona es lo siguiente: "¿Alguna vez has pensado en hacer algo al respecto?

Si ellos dicen "SI" tienes una posibilidad, dependiendo de la hora y el lugar, esta persona acaba de darte permiso para que les proporcione una presentación de tu producto. Podrías darles tu tarjeta de visita, enviarlos a un sitio web o darles algunos folletos sobre el producto. O pedirle información de contacto para que puedas enviarle alguna información más tarde.

Si la persona dice "NO" ... solo dices, "OK".

Esta persona no es un prospecto, repito NO ES UN PROSPECTO... olvídate de ellos, pasa al siguiente y sigue escuchando sus necesidades y problemas.

Esto es sólo un camino de un montón de otras formas de encontrar prospectos. El punto es que nunca tenga que comprar una lista de prospectos.

Es una vergüenza que tantas mentiras se hayan dicho sólo para que la gente se incorpore en una empresa. Solo porque el resto del mundo lo está haciendo, no significa que tengan que hacerlo. Dile a la gente la verdad, escucha, escucha realmente lo que están necesitando. Construye relaciones para ayudar a las personas, eso es construir un negocio.

Si puedes ayudarles, perfecto, si no puedes, no pasa nada, todo esta bien igual. No todo el mundo es ideal para encajar en tu negocio, y serías un tonto si piensas así.

Personalmente prefiero que ingresen a mi negocio solo 10 personas a las que les dije la verdad desde el inicio y no 100 personas a las que nunca les dije los que tenían que escuchar, solo para que se unan a mi negocio.

Hasta la próxima

Enlaces:

domingo, 19 de julio de 2009

La creación de redes mientras viajas

Recuerda que cualquiera puede utilizar la creación de redes de negocios para impulsar su progreso profesional, y en consecuencia hacer el trabajo y la vida más fácil. Puedes ser un representante de ventas, trabajar en servicio al cliente, la bolsa de valores, ser un trabajador social, médico, dedicarte a hacer reparaciones, ser un maestro, un profesional, etc.. Tal vez tienes un trabajo a tiempo parcial o trabajas en casa cuidando a la familia. La creación de redes puede ayudar a todo el mundo

La creación de redes es algo más que poner el nombre de tu empresa por ahí para que la gente pueda encontrarla, también es conocer personas, personas que van a correr la voz acerca de lo que haces, lo que vendes, y que van a darte apoyo. La creación de redes implica conocer el mayor número de personas posibles, y poner tu negocio en frente de esas personas, para que conozcan tu nombre, tu empresa, y expliquen a los demás acerca de lo que tienes para ofrecer.

Si tu negocio requiere viajar a menudo, o quizás viajes a menudo para comprar productos, visitar familiares o simplemente porque te gusta, deberías poner atención en conocer a los que se sientan a tu lado, a los que te rodean en el avión, incluso a los que están sentados en las salas mientras esperas en el aeropuerto. Conoce y saluda al menos una nueva persona al día.

¿Cómo vas a empezar a trabajar en esto?

Inicia la conversación diciendo hola, cómo estás hoy.

Haz preguntas. La mejor manera de conocer a alguien es haciendo preguntas. Sin hacer preguntas, puede ser difícil mantener una conversación. Hacer preguntas es una buena manera de romper el hielo, a su vez, la persona va a querer hablar de sus actividades, preferencias, etc., y cuando se viaja mucho esto debe aprovecharse. Puedes preguntar si viaja por negocios o placer? Con esto sigues la conversación, la persona también va a hacerte preguntas, que es donde serás capaz de hablar de tu negocio y de lo que haces.

Si te pones como tarea conocer al menos una nueva persona al día-vas a aumentar tu red de contactos, lo que significa que aumentarás la cantidad de gente que sabe lo que haces. El aumento de tu red de negocios va a depender de tu capacidad para mantener una conversación y hablar con otros. Oblígate a hacerlo. Oblígate a cumplir con este compromiso al menos con una nueva persona al día. A medida que lo conviertas en un hábito y en el largo plazo, tu negocio prosperara. Que tengas éxito!

lunes, 6 de julio de 2009

Cuatro formas de impulsar tu negocio en línea mediante la creación de redes

La creación de redes es el "arma secreta" de los más exitosos del mundo del marketing y gente de negocios. Tu también lo puedes hacer - sin conversaciones informales, intercambio de tarjetas o "discursos de ascensor" - y cosechar grandes recompensas. He aquí cómo...

Cuando piensas en la creación de redes, puedes visualizar un grupo de gente de pie en conversaciones informales con el fin de obtener conexiones de negocio, comentando unos a otros del lanzamiento de sus productos o servicios mientras intercambian sus tarjetas de negocios, o quizá algunos que aprovechan y lanzan "los discursos ascensor"

Ya sabes, algunas personas realmente disfrutan de ese tipo de cosas. Y cuando lo hacen bien (que es un raro talento), pueden obtener una auténtica recompensa. Recompensas, tales como nuevos clientes, socios de empresas, asesores conocedores, amigos útiles... en otras palabras, relaciones mutuamente beneficiosas.

Pero para muchos de nosotros, la idea de ir a un evento de este tipo nos pone de muy mal humor, nerviosos, enojados. Incluso hasta pensamos que deberíamos seriamente considerar no asistir, preferimos otro tipo de cosas.

No te preocupes. Hay mucho mas en la creación de redes de lo que tu piensas! Puedes obtener los mismos beneficios maravillosos sin tener que mezclarte con un montón de extraños.

Importante: Con cualquier tipo de redes, la clave es construir relaciones de poder dar. Dar tu atención, asesoramiento, ideas, sugerencias, apoyo, elogios, referencias - y tal vez tu empresa - a los demás. Dar, dar, dar... y recibirás más de lo que te puedas imaginar!

Hay muchas maneras de conseguir, mediante un trabajo autónomo, la creación de redes, incluso si odias las reuniones informales, discursos de ascensor, etc.. A continuación se presentan cuatro ejemplos.

1. Díle a tu familia y amigos acerca de tus negocios en línea.

Esto no parece ser muy inteligente, pero te sorprenderás de cómo hay muchas personas que no lo hacen.

Seguro que no tienes apuntada la venta de tus productos s servicios a tus familiares y amigos, pero sin duda no debes mantener tu negocio en secreto! Tendrás muchas oportunidades en las conversaciones normales de mencionar que disfrutas de la comercialización por Internet y de ganar dinero con tus actividades en línea. Sólo plantas la semilla y, eventualmente, esto puede hacer crecer inesperadamente tu negocio.

Recuerda, incluso si tu familia y amigos no tienen necesidad de los productos / servicios que ofreces, es muy probable que conozcan a alguien que si los necesiten.

Clave: Toda persona tiene conexiones con otras 250 personas promedio. Cuando decides no hablar de tus servicios a tu primo y/o vecino, estás perdiendo la oportunidad de ofrecer tus servicios a cientos de personas que no conoces!

2. Participa en la creación de redes virtuales.

Puedes hacer esto en línea, desde la comodidad de tu oficina en casa. Además de los beneficios de no tener que tratar con la gente cara a cara, la creación de redes virtuales te permite crear listas de contactos y de afiliarte a otras comunidades en línea compuestas por personas de todo el mundo. A la mayoría de estas personas probablemente nunca las encontrarías de ninguna otra forma. Tu red virtual puede crecer más rápido que cualquier forma de red tradicional.

¿Estás en la lista de correo electrónico a alguien? (Por supuesto que sí!) Cuando solicite opiniones, da la suya. Cuando se plantea una cuestión que es de tu interés, envía una respuesta al respecto. Si están vendiendo algo que puede beneficiarte (y que se ajuste a tu presupuesto), comprarlo - luego dales respuesta positiva al respecto.

Clave: Hazte conocido de tu audiencia y disfrútalo, en lugar de ser sólo uno mas de los muchos nombres anónimos en sus listas de correo.

Participa en foros de debate en línea, especialmente aquellos en los que sus clientes van a pasar el rato. Que estén relacionados con tu negocio. Antes de opinar sobre algún tema, investiga un poco. Lee los comentarios, y tendrás una idea del ambiente. Si tienes algo que vale la pena, contribuye con tu opinión, participa, compártelo. Si las reglas del foro lo permiten, incluye en tu firma un vínculo a tu sitio Web. Pero no vendas tus servicios! Da consejos valiosos. La idea es mostrar tus conocimientos, experiencia y deseo de ayudar a otros.

Clave: Eventualmente los miembros del foro llegaran a conocerte y podrán confiar en ti. El siguiente paso natural para ellos es pensar en ti, cuando necesiten (ellos o las personas en su red) los productos o servicios que tu proporcionas!

3. Muestra tu talento.

La clave es: Escribir, escribir, escribir! Enviar artículos a los directorios de artículos, escribir informes o ebooks, crear tu propia página web, blog, etc. – muéstrate con tus conocimientos y habilidades en la pantalla, siempre incluyendo tu información de contacto. Cuando proceda, ofrece informes especiales o artículos gratuitos para las personas con las que estás construyendo conexiones a través de tus actividades en linea.

Considera la posibilidad de dar gratis talleres relacionados con tu nicho a través de tu Cámara de Comercio local, Club Rotario y otros grupos. Si trabajas en una empresa, considera la oferta para tus compañeros de trabajo de períodos de sesiones durante el almuerzo, sobre temas como "10 consejos para ganar más dinero en línea en su tiempo libre"

Clave: ¿Quieres ser la persona en que la gente naturalmente piense cuando necesitan de tu experiencia, o tus productos y/o servicios.

4. Asiste a seminarios.

A qué tipos de seminarios, talleres, conferencias o reuniones asisten tus clientes? Concurre a esos eventos. Son una mina de oro y ofrecen muchas oportunidades para participar en conversaciones con las personas que naturalmente deseas atender. No tienes que forzar la charla. Se amable, haz preguntas, participa en los debates, y se tú mismo.

Clave: No sólo aprenderás sobre temas concretos y sobre las cuestiones que le interesan a los clientes, tu objetivo además será construir relaciones con ellos al mismo tiempo!


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lunes, 22 de junio de 2009

No Vendas. Díle a tus contactos cómo ayudas a las personas.

Nos reunimos con clientes potenciales cada día. Y que tiene esto de importante?, probablemente conocer a alguien que podría estar interesado en nuestros productos y/o servicio. Pero ¿cómo podemos aprovechar esos encuentros, sin poner a la gente a la defensiva cuando ven que estamos intentando venderles?"

¿Cuántas veces, cuando te reúnes con alguien por primera vez, no mencionas lo que haces en tu negocio por temor a ser visto como tratando de vender?

Muchas! - Lo sé, porque a casi todos les pasa a menudo.

Bueno, ¿y si puedo mostrarte una forma muy sencilla para alentar a las personas que están interesadas en tus productos a querer comprar, al mismo tiempo asegurar que las personas que no están interesados no sientan que quieres venderles. Sería de interés para ti?

OK - pero por favor no te engañes por la sencillez de esta idea. Te garantizo que transformaras totalmente tus conexiones e incrementaras tus ventas. Sin embargo mientras que la idea es simple, requiere un cambio completo en tu pensamiento de lo contrario puede ser mucho más difícil de lograr.

Cuando conoces a alguien por primera vez, normalmente te preguntan "¿Qué haces?" Pero ¿cómo responder?

La mayoría de las personas dan respuesta con una descripción de su trabajo - "Soy un contador, un abogado, vendo muebles, diseño sitios web, trabajo en un salón de belleza", etc. Y muchas veces ese es el final de la conversación.

Sin embargo, cada vez que conoces a alguien y que existe la posibilidad de que pueda ser un cliente potencial o pueda conocer a un cliente potencial, a menudo desaprovechamos esa oportunidad porque no queremos hablar de negocios, porque sabemos que la mayoría de las personas se sienten incómodas acerca de "vender".

Por supuesto, hay otra respuesta que se recibe a veces - Se llaman "discursos de ascensor". Particularmente no soy un fanático de estos. Quizá ya conoces este enfoque. Esencialmente es un speech de ventas de sesenta segundos, llamando la atención con una idea rápida de tu negocio o producto para que la persona logre abrirse para una explicación mas detallada.

Si pregunto "¿qué haces" y obtengo como respuesta un speech de ventas de sesenta segundos, me paso los últimos treinta segundos en busca de una ruta de escape. No me gusta que me vendan! Ni a la mayoría de la gente según mi experiencia.

Sin embargo, es posible invitar a la gente a hablar de nuestro negocio de tal manera que no se sientan incómodos pensando que estamos tratando de venderles algo. En lugar de hablar de tu producto o servicio - lo que significa venta-, diles cómo ayudas a las personas.

Tengo respuestas diferentes dependiendo de con quién estoy hablando - por ejemplo, "Yo me especializo en ayudar a los propietarios de pequeñas empresas para que logren atraer más clientes" o "me especializo en ayudar a quienes quieran iniciar su propio negocio independiente sin riesgo”. Y terminar con "¿Conoces a alguien que podría estar interesado?"

Ahora, si he dicho eso, y tu eres dueño de un pequeño negocio o estas intentando crear tu propio negocio independiente, desearías saber más? Por supuesto que sí. Con frecuencia la gente responde inmediatamente pidiendo más información. Esto indica que les gustaría mi ayuda. Si no responden, entonces no son un cliente potencial en este momento, pero al menos ahora saben que hago y eso significa que es más probable que se lo mencionen a un amigo.

Si están interesados podemos arreglar una cita - "Quiero tener tu tarjeta y yo te llamo en la semana para organizar una reunión" o "toma mi tarjeta, revisa mi sitio web - hay un curso por email gratuito que podría ayudarte (a cambio del registro en mi lista) ".

Crea y practica tu propia respuesta de la siguiente manera:

Yo me especializo en ayudar a ... ... ... ... ... ... ... (describe a tu cliente objetivo, con quienes deseas hacer negocios, o describe una categoría que incluya a la persona con quien estás hablando.) a ... ... ... ... ... ... .... (¿cómo ayudarles, qué hacer para resolver su problema.)

Cómo adaptar tu respuesta para que sea aplicable a la persona que estás hablando?.

Fácil - adquiere la costumbre de preguntarle a la gente “que hacen” en primer lugar y no dejes morir una conversación cuando te dan una descripción de trabajo. Aliéntalos a hablar sobre lo que hacen y llévalos rápido hacia los problemas que enfrentan - en especial la problemas que tu puedes resolver.

A la gente le encanta hablar de sí mismos y les encanta hacerlo con aquellos que están dispuestos a escuchar. Entonces casi siempre pregunta, "¿Qué hace usted?"

Y a la pregunta de “que haces tu?”, puedes responder con un: Yo… Oh ! Me especializo en ayudar a ... ... ..

Si sólo tienes cinco o diez minutos, muestra interés en ellos y lo que hacen y, a continuación, diles que te especializas en la solución de algunos de los problemas a los que se enfrentan - piensas que van a querer saber más?

lunes, 15 de junio de 2009

¿Se pueden promocionar los negocios, sin gastar tiempo?

Como dueños de negocios a menudo nos resulta difícil salir y buscar nuevos prospectos. Probablemente haz pensado en encontrar una forma de promocionar tu negocio sin gastar más tiempo lejos de tu familia o trabajando los fines de semana, ¿verdad? ¿Adivina qué? Puedes hacerlo y solo vas a necesitar un poco de preparación.

1. Lleva siempre una caja de tarjetas de visita en tu automóvil. De esta manera, puedes mantener siempre una pila de tarjetas en tu cartera.

• La próxima vez que salgas a comer, deja una tarjeta en la mesa cuando te retires.
• Agrega una tarjeta de visita en cada factura que envíes por correo.
• Cuando estés en una tienda de libros, mete tu tarjeta en algunos de los libros relacionados con tu sector. Asegúrate de colocarla cerca de la mitad del libro para que no se caiga cuando alguien se ponga a hojear.
• Coloca una pila de tus tarjetas de visita en el mostrador de los negocios que frecuentas (tintorería, farmacia, peluquería, etc.). La mayoría de los dueños estarán felices de ayudar a un buen cliente.
• Entrega a cada amigo una pila de tus tarjetas de visita para repartir.

2. Fíjate como objetivo hacer una reunión al menos con una nueva persona cada día. Si escuchas a alguien hablar de tu industria o de un pasatiempo igual al tuyo, trata de participar e introduce tu punto de vista. Inicia una conversación mientras estás esperando en la cola del banco o del supermercado. Quizá nunca mas puedas ver, o incluso hablar con estas personas de nuevo, pero las posibilidades siempre son buenas.

3. Nunca comas solo. Tienes que comer como lo hace todo el mundo, así que ¿por qué no utilizar ese tiempo para ponerte al día con los amigos y asociados? En estas reuniones siempre aparecen beneficios para ambas partes.

• Puedes mantenerte en contacto con la gente sin tener que usar un montón de tiempo fuera de tu jornada laboral.
• Al interactuar con la gente que le guste estar en la compañía, tus niveles de estrés disminuirán.
• Tu nombre se mantiene en sus mentes – esto es grandioso para obtener referidos!

4. Integra una red de trabajo no relacionada con tu organización. Puede ser cualquier cosa - un equipo de futbol, una iglesia, una asociación de caridad, un grupo comunal - casi cualquier cosa. La idea es tener la capacidad de la red sin la habitual competencia que se encuentra en una Cámara de Comercio o de otros negocios relacionados con tu organización. Si actualmente no participas en algo que no está relacionada con tu trabajo, deberías considerar seriamente la posibilidad de hacerlo. Te ayudará a crear un equilibrio entre tu trabajo y su vida personal, mientras logras la apertura de un canal para nuevos negocios.

lunes, 8 de junio de 2009

La conversación del ascensor (Elevator Pitch): Primer contacto

Cómo ofrecer una visión general del negocio sin aburrir a los oyentes.

Los empresarios con negocios en start-up, tienen diferentes enfoques respecto del elemento que creen mas importante para dar a conocer su negocio. Muchos profesionales sostienen que la creación de un sólido plan de negocio debería ser el primer paso.
En la elaboración de un buen plan de negocio se establecen todos los detalles y estrategias, se incluyen las proyecciones de ingresos y gastos, y todos estos datos serán examinados en detalle por los banqueros y los capitalistas de riesgo. Pero, en realidad, el documento más importante que debe ser creado, antes incluso que el plan de negocios, es el "discurso de ascensor" o “Elevator Speech”.

El hecho es que la mayoría de las personas no saben leer un plan de negocio a menos que hayan sido motivados para hacerlo de antemano. Con el speech se crea el factor de motivación. Es el gancho. Es el pegadizo jingle que dispone a las personas a prestar atención a los anuncios. Es la mejor parte del plan de negocios, sin los aburridos detalles. El “speech” es el lugar para la emoción, no es el lugar para incluir toda la tecnología y profundas explicaciones.

El “speech” debe ser capaz de ser condensado en una sola página de presentación, lo suficientemente corto como para ser memorizado o poder leerlo fácilmente en pocos minutos, o para ser presentado en el curso de un viaje o un encuentro ocasional. El “speech” condensa su concepto de negocio en algo que se puede presentar en aproximadamente un minuto o dos, es la propia "esencia" de la empresa.

El “speech” se salta el núcleo duro de las explicaciones detalladas, y va directamente al corazón de lo que ofrece el negocio provocando realmente entusiasmo. Eso es lo que este paso es. No es necesario la prueba de conceptos aquí, esto viene luego y esta en el plan de negocios. El speech es el comercial que se muestra a las personas interesadas.

El speech debe ser fuente de inspiración y creatividad, golpear los puntos altos de tu negocio, y debe cumplir las siguientes pautas:
• Definir puntualmente la oferta
• Resumir en un concepto simple la relación problema/solución
• Describir el modelo de negocio, cómo se va a hacer dinero?
• Crear entusiasmo por parte del lector u oyente
• Describir el beneficio potencial, sin tener que mostrar cuadros y gráficos
• Decir por qué tu o tu empresa están bien posicionados para cumplir con sus objetivos
• Finalizar con una llamada a la acción

El primer par de oraciones son los más críticos, y deberían presentar un concepto básico. Si no puedes explicar tu negocio en dos frases o menos, entonces necesitas simplificar aun mas el concepto. Habrá mucho tiempo mas adelante para llegar a todos los detalles, una vez que hayas capturado el interés de tu audiencia.